10月11日下午，第46期人机沙龙以“打通业务落地‘最后一公里’：FDE重塑企业AI规模化新范式”为主题，汇聚人工智能领域的企业领袖、技术实践者与行业专家，围绕大模型时代企业AI转型的核心痛点展开研讨，共同探寻企业AI从“技术可用”迈向“业务可用”的破局之道。
现场，深圳市龙岗区工业和信息化局党组副书记、龙岗区人工智能（机器人）署署长赵冰冰指出，人工智能已成为推动产业变革的核心引擎，深圳正全力构建从技术研发到场景落地的完整生态。他表示，当前企业AI转型已进入深水区，亟需一批既懂技术又懂业务的复合型人才，FDE模式正是破解AI落地难题的重要抓手。
从“买工具”到“建组织”：让每一位员工都成为AI人才
深圳极客跳动信息科技有限公司创始人兼CEO苏小北以《2026企业如何AI转型》为题提出，企业AI转型应从“买工具”转向“建组织”，让每位员工都成为AI人才。他给出转型“四层模型”——一把手定方向、目标可量化、组织能力与工具并进、治理度量做地基，并建议建立决策者、管理员、员工权责分明的“铁三角”机制。针对企业AI工具席位利用率不足40%、“钱花出去了、能力没留下来”的普遍痛点，他主张FDE与企业AI转型战略顾问（CASO）双轨并行，依托Hi AI Native平台推动企业实现能力内化。
深入业务现场：FDE不做“后方军师”
深圳优秘智能科技有限公司创始人熊可明带来《FDE视角下的企业营销AI化实践》的分享。他主张FDE应深入业务现场，而非停留在后方做方案。他以“营销智脑”为例介绍，通过构建企业专属知识库让AI真正理解业务逻辑，实现一份知识库在官网、营销内容、短视频等多个场景的持续复用。他同时建议，企业应从一项真实工作切入，先为任务建立明确的验收标准，再评估扩展，避免盲目铺开造成资源浪费。
“找准场景—推动落地—复制价值”：锻造FDE人才梯队
云镝智慧科技有限公司CEO、深圳市人工智能行业协会副会长周粤以《独家认证背后的FDE人才梯队》为题指出，企业不缺AI工具，缺的是把AI融入业务的能力。他提出“找准场景—推动落地—复制价值”三步法，将FDE定位为集销售、咨询、实施于一体的“一线指挥官”。目前，云镝已推出工信部认证、独家授权的FDE培训课程，涵盖五大核心模块，60%课时用于动手实操，实行初中级分层培养，具备场景可选、人才可续、交付可见、成本可控、回报可量五大价值。
褪去噪音：回归FDE“交付与运营模式重塑”的本质
信流智能科技（上海）有限公司CMO皮千澄联合“硅基扩展”带来《褪去噪音，FDE的本质应该是什么》的主题分享，主张剥离概念炒作，回归FDE“交付与运营模式重塑”的本质——按场景将战略判断、售前、实施、产品、客户成功与组织运营重组为贴近业务的前线小队。她分享了团队早于Open AI半年落地FDE的一线实践，倡导组织从“固化”走向“智能生长”的“蜂巢型组织”，并援引国务院“探索人机协同的新型组织架构”、工信部“鼓励服务商搭建FDE团队”等政策导向，印证FDE模式符合国家战略方向。
国央企：检验FDE价值的最佳试金石
广东润喵云科技有限公司售前工程师连鸿伟以《FDE赋能国央企AI落地》为题指出，国央企是检验FDE价值的最佳试金石。国资委“AI+”专项行动已推动超1000个应用场景落地、发布首批40项央企人工智能战略性高价值场景，但模型侧与企业侧之间仍存在明显断层。他强调，国央企决策流程特殊，安全合规是不可触碰的红线，国产GPU、操作系统、数据库及等保、信创要求须优先满足，“安全大于效果”是基本原则。他还分享了某区智慧城市数字员工、某市12345热线AI升级等案例，展现了FDE在复杂体制内推动AI实效落地的可行路径。
从“买工具”到“建组织”，从“单点试点”到“规模化复制”，企业AI转型正在穿越概念与落地之间的鸿沟。第46期人机沙龙的共识清晰而务实：AI的价值不在工具本身，而在于有人能把AI真正装进业务流程——打通“最后一公里”，需要的正是FDE这样既懂技术又懂业务的“摆渡人”。
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自第47期起，人机沙龙将正式迁入新场地——深圳市龙岗区星河双子塔西塔66楼路演厅。双子塔紧邻大运中心，交通便利、配套完善，可同步承接会议、展览与项目路演等多元场景。新场地、新起点，欢迎每一位老朋友、新朋友继续到场，与我们一起把下一期沙龙办得更深、更实。
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